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宁波象山港驾校 费用 明细 在大学时代经历过驾考的人们,或多或少都有着这样的经历,有的教练以各种借口乱收费、练车时大部分时间花在等待上、有的教练态度粗暴……聂小鹏也有过类似的经历,但是他却从中看到了"商机"。还在四川大学锦江学院读大二的聂小鹏,以"打造更适合大学生的学车服务"为理念,创建了一所大学生专属的校园直营驾校——"叮叮驾考"。
1、宁波象山港驾校费用明细:被列为四川省创新创业中心十大孵化器之一 如今,"叮叮驾考"作为四川省大学生创业代表项目,被列为四川省双创中心十佳孵化企业,受到四川省政府、省教育厅、省人社局重点扶持。初见"叮叮驾考"创始人聂小鹏,可以从他的眼神里看到活力和睿智,感受到他身体里蕴藏着的力量。作为一名95后,稚嫩一词只停留在聂小鹏的容颜上,并未停留在他的思想上。用敢拼敢闯来形容他再合适不过了,这位"不安分"的95后用这份拼搏闯出一番事业。谈到为什么创业,聂小鹏回答得很直白。"就是为了赚钱"聂小鹏笑言,"刚上大学的第一个月,我就把父母给我的4000元生活费用完了,这可是我一个学期的生活费。"从小就独立的聂小鹏,不好意思问家里要钱,怎么办?找事做吧。"我发现很多大学生都想做兼职,另一方面,很多商家又需要做兼职的人,但是他们之间缺少一个中介为他们牵线搭桥。"聂小鹏灵机一动,"我可以利用自己在学校的人脉优势做这个‘包工头’呀。"于是,聂小鹏挨家挨户发名片,推销自己的"公司"。"还真有商家打电话来要人。"通过赚取佣金,聂小鹏赚到自己第一桶金。有了这笔钱,聂小鹏开始琢磨自己创业。在经过一番思想斗争后,聂小鹏转向投资餐饮业。从做传统中餐到做快餐,聂小鹏在餐饮业"摸爬滚打"了一年,聂小鹏发现经营餐馆并不像自己想象中那么容易,从采购、加工、烹制、销售到人员管理,无一不耗费人力、精力、财力。而正在这时,聂小鹏发现了另一个商机。正在读大二的聂小鹏到附近一家驾校报名学车,在学车的过程中,聂小鹏体会到了各种"潜规则"。在询问了周围学车的同学后,聂小鹏发现,大部分人都遇到过类似的问题,但是在考驾照的过程中,大学生属于"弱势群体",对教练提出的种种不合理要求,敢怒不敢言。"我觉得驾校行业整体服务和保障的提升空间很大,这就是我看到的商机。"聂小鹏说,"我可以做一个平台,整合周边的教练资源,为大学生提供更为公平、透明的驾考服务。有了思路,
宁波驾校聂小鹏制定了详细的行动计划。"驾考的教练要统一招聘、经过标准化教学培训,学员毕业对教练评分,排除一切不愉快的学车体验,同时,采用标准化教学场地和新款教练车,升级学员学车体验。随后,聂小鹏以雷厉风行的执行力创立了"叮叮驾考"。用一个月时间,聂小鹏走访了学校周边的驾校,筛选了数十位口碑和服务较好的教练加入平台。学生通过"叮叮驾考"网站选择教练报名。学员的学费由"叮叮驾考"收取,然后先付一半给教练,另外一半作为保证金由"叮叮驾考"保管,如果教练私自收费,"叮叮驾考"双倍赔偿给学员,并扣除教练保证金,再将"问题教练"在平台公示。"叮叮驾考"则收取3%的佣金。
2、宁波象山港驾校费用明细:第一阶段就吸引了200多名学生 "叮叮驾考"成立之初,首期就引来了200多名学员,这着实让聂小鹏信心倍增。但是,在你以为一切都向好的方向发展时,现实总会给你当头一棒。"有的教练还是会向学生乱收费,因为我们只是提供一个平台,教练车是别人的,场地是教练自己选的,教练也是独立的,"聂小鹏告诉记者,"学员在平台报名后还得到传统驾校去学车,对我们而言,实际的学车过程是不可控的。"更让聂小鹏头疼的是,有的教练会把学员介绍来的客户抢走,这不仅影响了"叮叮驾考"的生源,同时也影响了"叮叮驾考"的声誉。"叮叮驾考"这个平台变得可有可无,形同虚设。对于学生而言,通过"叮叮驾考"平台不能有效地解决驾校的不良现象,驾考过程和传统模式并无二致;对于教练而言,"叮叮驾考"平台要抽取佣金,还要扣留保证金,加上缺乏相应的激励机制,教练更愿意自己单干。面对这一窘境,是放弃还是继续,聂小鹏辗转反侧。"创业要有破釜沉舟的魄力。"聂小鹏毅然决定一条道走到底。经过不断反思,聂小鹏认为仅仅建立平台的模式是不可行的,没有核心竞争力。必须要自己创建一个驾校,既能给学生提供优质的驾考服务,又能保持教练队伍的稳定。但是,创建驾校需要资金,聂小鹏的家当几乎全投在"叮叮驾考"里了,除去各种开支和亏损,已经所剩无几了。"拜访了十几个投资人后,聂小鹏一无所获,对于这个95后的在校大学生,许多投资人都带着怀疑的眼光,同时也不愿涉足驾考这个良莠不齐的行业。在无数次碰壁后,聂小鹏执着的精神和不懈的努力,让他迎来了曙光,获得50万元的种子轮融资。"这是我创业过程中获得的第一笔融资。"也正是这笔50万的资金,让聂小鹏顺利度过了创业路上的瓶颈期。吸取了以前的教训,聂小鹏决定让"叮叮驾考"转型,创办直营驾校。聂小鹏用融资的50万购买了十几台教练车,并且租下场地,统一招聘教练,并经过标准化教学培训,同时加入激励机制,教练的收入由底薪加提成构成,提成部分根据学员对教练评价分配。聂小鹏一直认为,服务业的核心就是视顾客为上帝,凡事从顾客的角度去考虑问题、去解决问题,才能牢牢抓住客户。实际上,聂小鹏也是这么做的。
3、宁波象山港驾校费用明细:我们时不时组织学生野餐 "我们时不时组织学员野炊、开派对、请学员们聚餐,偶尔组织一些红包派送活动,让学员们享受到更好的学车服务外,还能获得额外的福利。"也正是聂小鹏这种服务意识,让"叮叮驾考"在校园里口口相传,口碑迅速建立起来。"那时候学校里只要有学生说要考驾照,就会首选‘叮叮驾考’,我们几乎占据了四川大学锦江学院一半的市场份额,一年就招收了600多个学员。"当然,聂小鹏也因此小赚了一笔。聂小鹏并没有因此而满足,彼时,聂小鹏刚刚大学毕业,他开始构思如何进一步扩张市场。没有太多的迟疑,聂小鹏带领团队来到成都,为了打开成都的市场,聂小鹏着实费了一番心血。聂小鹏先是购买教练车、联系场地、招聘教练,随后进入成都第一个高校四川大学锦城学院,因为"叮叮驾考"有很高的专注于大学生的服务水平,第一个月就招了90多个学员。"我们也迅速打开了市场。"由此,聂小鹏开启了驾考直营的新时代。年4月,"叮叮驾考"开始加盟和直营并存的连锁经营模式,学员数量突破1000人;2016年12月,"叮叮驾考"迎来华莱士总公司股东的天使轮融资100万元;2017年3月,"叮叮驾考"入驻四川省大学生创新创业中心加速区;2017年5月,"叮叮驾考"获成都1796投资中心75万元天使+轮融资,估值1500万元;2017年6月,"叮叮驾考"开放挂科免补考费班型,成为成都首家为学员报销补考费的驾校;2017年8月,"叮叮驾考"上线小程序"叮叮驾考+";2017年10月,"叮叮驾考"加盟高校达到30所,累计学员数量超过5000人。"叮叮驾考"的发展势如破竹般,聂小鹏的创业路也如同开了挂一样乘风破浪。谈及未来规划时,聂小鹏显然早已谋划在胸。下一步,将通过横向扩张占领全国的各所大学,在全国形成连锁发展。"有大学的地方就适合我们发展。"聂小鹏说,"叮叮驾考"必将拿下高校这块商家必争之地。不仅有横向发展,更有纵向深度,真正做大做强"叮叮驾考"品牌。"‘叮叮驾考’归根还是服务业,以学生去服务学生为切入口,将服务做到极致,用优质的服务为用户服务,被用户认可、被市场认可,最终形成口碑,才能真正打响‘叮叮驾考’品牌。"聂小鹏表示,未来会一直立足于大学生群体,专注大学生群体,尽可能提升服务。同时,将在每个校园设有独立的合伙人并将"叮叮驾考"作为事业来经营,在每个学校开设门店,打造50人以上的团队共同推进,形成一种连锁的模式。"当我们覆盖到50个学校,100个学校时候,就有了一个很大的用户基础。"聂小鹏讲道,有了用户基础,就能渗透开拓其他的直营业务,形成类似于小米生态链模式,进行纵向的业务拓展,引入其他业务深度发展。
4、宁波象山港驾校费用明细:成为一个综合性的大学生消费品牌 "以‘叮叮驾考’为切入口,拓展校园的周边业务,如大学生旅游项目、快消品、日用品、个人培训……"聂小鹏讲道,未来,真正立足于大学生群体,涉及大学生的方方面面,只要大学生能够消费的地方就有我们的存在,做一个综合性大学生消费品牌。"我相信公司未来的估值会很高,也必将会成为一个专注大学校园的独角兽企业。"聂小鹏充满信心讲道。未来,"叮叮驾考"也必将在大学校园大放异彩。
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